MENGHADAPI PERSAINGAN

MENGHADAPI PERSAINGAN

Strategi Pemasaran Bagi Market Leader, Market Chalengger, Market Folower & Market Nicher Struktur pasar hipotesisi berdasarkan penguasaan pangsa pasar :

 

1. Strategi mempimpin pasar (Market Leader):

- Memperluas Pasar Keseluruhan

-  Mempertahankan Pangsa Pasar

-  Memperluas Pangsa Pasar     

STRATEGI PERTAHANAN 

1)      Pertahanan posisi

2)      Pertahanan Rusuk

3)      Pertahanan Mendahului

4)      Pertahanan Serngan Balik

5)      Pertahanan Bergerak

6)      Pertahanan Mundur

2. Strategi Penantang Pasar (Market Challenger)

a. Menetapkan sasaran strategis dan lawan 

- Menyerang Pemimpin Pasar (market leader)

- Menyerang perusahaan regional yang lebih kecil, kurang berhasil dan kurang dana 

  

b. Memilih Strategi menyerang 

- Serangan frontal

- Serangan pengepungan

-Serangan gerilya

3.  Strategi Pengikut Pasar (Market Follower)

-Pemalsuan (Counterfeiter)

-Pengklon (Cloner)

-Peniru (Imitator)

-Pengadaptasi (Adaptor)

4. Strategi Pengisi Celah Pasar (Market Nicher)

-Spesialisasi pemakai akhir

-Spesialisasi tingkat vertikal

-Spesialisasi ukuran konsumen tertentu

-Spesialisasi pelanggan khusus

-Spesilisasi geografis

-Spesialisasi produk atau lini produk

-Spesialisasi mutu/harga tertentu

-Spesialisasi kerja pesanan

-Spesialisasi produk dengan sifat khusus

-Spesialisasi jasa

-Spesialisasi saluran