MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN

DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK

A.  Differensiasi adalah tindakan merancang perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing, untuk mendapatkan keunggulan bersaing.

Syarat-syarat “Diferensiasi” sebagai alat bersaing :

o        IMPORTANT (Penting): perbedaan memberikan manfaat yang bernilai tinggi bagi cukup banyak pembeli

o        DISTINCTIVE (terbedakan): perbedaan ditawarkan melalui cara yang khusus

o        SUPERIOR (Unggul): perbedaan lebih unggul dibandingkan cara-cara lain untuk mendapatkan manfaat tertentu

o        PREEMPITIVE (Dimiliki satu pihak): perbedaan tidak mudah ditiru oleh pesaing

o        AFFORDABLE (Terjangkau): pembeli mampu membayar perbedaan itu

o         PROFITABLE (Menguntungkan): perusahaan akan memperoleh laba dengan memperkenalkan perbedaan itu.

B  Posisioning

      adalah tindakan merancang penawaran dan citrapemasaran sehingga menempati suatu posisi

      kompetitif yang berarti dan berbeda dalam pemikiran konsumen sasarannya

Strategi Posisioning :

-  Menurut atribut

-  Menurut manfaat

-  Menurut penggunaan

-  Menurut pemakaian

- Menurut pesaing

-  Menurut kategori produk

-  Menurut kualitas/harga