SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR SASARAN

SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR SASARAN

Segmentasi Pasar (Market Segmenting)

Usaha pemisahan pasar kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan

bauran pemasaran tertentu.

1.  Prosedur segmentasi pasar 

-  Tahap Survei

-  Tahap Analisis

-  Tahap Penyusunan Profil

2.  Dasar-dasar untuk mensegmentasikan pasar konsumen :

-  Segmentasi geografis: wilayah, kota, kepadatan iklim

-  Segmentasi demografis: usia, ukuran keluarga (1-3 orang), penghasilan, pekerjaan, pendidikan

 -  Segmentasi psikografis: gaya hidup, kepribadian

-  Segmentasi perilaku: kejadian, status pemakai, sikap terhadap produk

-  Segmentasi multi-atribut (geoclustering)

3. Persyaratan segmentasi efektif :

-  Measurable: profil segmen dapat diukur

-  Substantial: segmen yang cukup besar yang paling mungkin untuk diraih dengan program pemasaran yang dirancang khusus.

-  Accessible: segmen dapat dijangkau/dilayani effektip

-  Differentiable: segmen dapat dibeda-bedakan

-  Actionable: program yang effektip dapat menarik dan melayani segmen-segmen yang ada

Pemilihan Pasar Sasaran (Targeting)

-  Konsentrasi segmen pasar tunggal (Single Segment Concentration)

-  Spesialisasi selektif (Selective Specialization)

-  Spesialisasi produk (Product Specialization)

-  Spesialisasi pasar (Market Specialization)

-  Peliputan pasar secara penuh (Full Market Coverage)

Alternatif strategi pencakupan pasar :

Tiga alternatif strategi pemilihan pasar :

1.  Pemasaran serba sama (Homogeneous Preferences)

2.  Pemasaran serbaneka (Deffused Preferences)

3.  Pemasaran terpadu (Clustered Preferences)

Mengevaluasi segmen pasar untuk penetapan pasar 

sasaran harus mempehatikan 3 faktor :

-  Ukuran dan pertumbuhan pasar

-  Daya tarik struktural segmen

-  Tujuan dan sumber daya perusahaan

 

Lima kekuatan yang menentukan daya tarik struktural segmen :

-  Persaingan dalam segmen (Segment Rivalry)

-  Ancaman pendatang baru (Threat of mobility)

-  Ancaman barang substitusi (Threat of substitude)

-  Kekuatan tawar menawar pembeli (Buyers power)

-  Kekuatan tawar menawar pemasok (Suppliers power)